додана вартість копірайтингу

Я знаю, що проповідник може записати будь-яку кафедру вниз протягом години. Його проповіді викликають найбільше ворушиться і відповіді в своїй аудиторії, і він дійсно може тримати свою паству прокинувся. Але є одна невелика проблема. Запитайте багато хто з його слухачів, що вони думають про його проповіді, і вони будуть швидко реагувати тільки з одностайного схвалення слова. Слідкуйте, що питання, з проханням за те, що проповідь була про, і ви тільки зустрілися з порожніми поглядами.

Вони знали, що проповідь була “великою”, але не можу згадати, що вони дізналися.

Це нагадує мені про популярні орендаря продажу називається «продажем шипіння, а не частки. Іншими словами, побудувати ентузіазм і цікавість про ваш продукт, не віддаючи занадто багато. Нехай слухають його, запах, але припускаю, що це ніколи не спробувати його, поки вони не купують.

Я вважаю, однак, що, коли ви продаєте дорогі товари, тому що ви просите більш високий рівень прихильності перспективу, ви повинні дати щось, щоб отримати щось натомість. Таким чином, ви повинні дати деякі “стейк ‘разом з’ шипіння. Це те, що зазвичай називають «додана вартість копірайтингу.

Я використовую деякі з цих себе на моєму сайті http://www.webcopy-writing.com продати мою послуги копірайтингу. Тут же в листі продажів сам кілька порад та ідей про те, як продати перспективи онлайн. Таким чином, читач отримує деяке значення від читання листа, навіть перш ніж він чи вона використовує свої послуги.

Але ця “вільна інформація» також служить дещо іншим цілям:

1. Це допомагає встановити доброї волі з потенційним клієнтом. Моє бажання поділитися цією інформацією показує, що я не скупий і допомагає розвивати відносини з читачем. Так що навіть якщо перспектива не користуєтеся моєї послугою він пішов з чимось.

2. Це допомагає встановити мій авторитет. Це можливість для мене показати, що я знаю, що я збираюся і володіє кваліфікацією, щоб допомогти бізнес читача.

3. Вона служить в якості тізера. Очевидно, що я не кажу, все, що я знаю і що є “набагато більше, звідки це взялося. Іншими словами, якщо я готовий віддати цю інформацію я повинен мати набагато більше «секретів» у рукаві.

4. Він знижує опір продажів читача, тому що я в процес дачі, а не приймати режимі. Там дійсно немає аргументів проти того, хто дає вам щось безкоштовно.

5. Це забезпечує природний стимул для перспектива читати ваші всі лист продажів. Будь-який пристрій, яке заохочує читачів буде також сприяти підвищенню продажів особливо з довшою копії продажів.

Це буде корисно, отже, якщо ви можете надати ваші перспективи з корисною інформацією у вашій літературі продажів. Це може бути у вигляді безкоштовного звіту, електронний курс або тематичних досліджень. Як тільки ця інформація є корисною і не розглядається як відкрита частина продажів, то це має призвести до легко конвертувати нових клієнтів.

Цей метод доданої вартості копірайтингу дуже добре працює в Service-Type промисловості. Є багато послуг, де професійні може “проявити” багато не побоюючись втратити його цінність для клієнта. Це часто відбувається, тому що, хоча хтось може знати, як виконувати завдання, робота може бути досить важко чи неприємно, що вона може бути краще залишити професіоналам.

Невеликий приклад приходить мені на розум. Я знаю, як зробити прості ремонтні роботи на моєму автомобілі, але я віддаю перевагу платити, щоб це робилося. Я з радістю прочитав всі доступні літератури з мого механіка про те, як механічного ремонту повинно бути зроблено. Той факт, що мій механік зробив цю літературу доступною мені дає мені впевненість у його виконанні велику роботу.

Отже, таким же чином, адвокат може знадобитися надати інформацію про те, як заповнити легким правових форм, а сантехнік може дати інформацію про виконання простих ремонтів навколо будинку. Коли перспектива корисно прочитати цю інформацію, і вони потребують уваги подальшому «експертів» вони легко думати, що адвокат або водопровідника.

Тому що громадськість сьогодні бомбардуванні повідомлень так багато рекламодавців звичайні розмови продажів чинить менший вплив. З появою інтернет-реклами, де легше і дешевше отримати ваше повідомлення перед тисячами очей продажів повідомлення повинні бути набагато більше, ніж укус його кору; набагато більше стейка, де тільки шипіння використання, щоб бути.

Вислухавши ваші шиплячих повідомлення, Ваш ринку зборів потрібно буде згадати більше, ніж ентузіазму вашої поставки. Вони повинні бути в змозі пригадати досить цінності хочуть все це справа від вас.