зробити свій продажу копії продають … навіть в рецесію

Я говорив з групою ділових партнерів днями, і одне питання з’явився, що представляє особливий інтерес. “Чи всі до висновку, що продажі йдуть набагато повільніше, в ці дні?” Відповідь від всіх на виклик було ТАК! Наступне питання вас не здивує … “Що нам робити з цим?”

Існує ніяких сумнівів, що люди і ділових людей стають все більш і більш обережними зі своїми грошима. Замість того, щоб купувати що-небудь і все, що збуджує їх інтерес, серйозна увага приділяється кожен рахунок. Це природно в рецесії.

Це означає, рекламний текст повинен працювати більше і краще. Не буде більше простий жартом, як “Ви будете любити його» або «Будьте першим, щоб мати один” роботи. Ви повинні заробити кожну покупку. Ви повинні довести свою цінність.

Люди, які живуть і працюють в рецесію-Ладена раз є конкретні критерії для здійснення покупок. Якщо ваш продукт або послуга має право, Ви отримуєте продажу. Завдання поставляється у визначенні того, що це бере, щоб кваліфікуватися.

Я говорив це тисячу разів: “Перед тим, як написати одне слово, проникнути всередину розуму вашого клієнта.” Ви повинні зрозуміти, хто ця людина / бізнес, що їм потрібно, що вони хочуть … а потім дати їм .

Під час рецесії, фокус перетворюється з “намагаються” на “отримання” результати. Ті, хто може, у звичайній економіці, спробувати щось просто щоб подивитися, якщо вона буде працювати тепер буде вимагати докази результати. Ті, хто, як правило, йдуть на ризик тепер просять гарантій.

Для того, щоб побудувати довіру і створити атмосферу, сприятливу для перетворення обережними відвідувачів у клієнтів, вам потрібно зробити три речі очевидні у вашій копії:

1) переваги. Так, навіть початківці рекламодавці знають про особливості і вигоди, але вкрай важливо, щоб ви заповнюєте свою копію, як багато хто з них, як він буде проводити. Під час рецесії, ваші клієнти не будуть дивуватися, – але буде вимагати, щоб дізнатися – що це означає для них. Нехай вони знають точно, що вони будуть отримувати за їх долар / фунт / євро.

2) Результати. Крім переваг, ваш рецесії втомлений клієнти хочуть доказ результатів. Це може бути досягнуто різними способами. Відгуки є найпростішим, якщо вони піддаються перевірці. Ви можете також використовувати онлайн демонстрацій, тематичні дослідження і ряд інших ефективних методів, що показують, що ваш продукт / послугу робіт.

3) гарантія. Якщо – з будь-яких причин – ваш продукт / послуга не виконується належним чином, ваш клієнт захоче захисту. Забезпечити гарантії або гарантії, щоб вони відчували себе в безпеці про витрачають свої кровно зароблені гроші.

4) повторення. Нарешті, не дивуйтеся, якщо він займає кілька експозицій на вашу пропозицію до покупки доходить. Замість звичайних 7-9 експозицій, це цілком може прийняти 10-14 перш ніж ви побачите продажів. Є кілька причин для цього. Клієнти можливо, буде потрібно розглянути і переглянути, ваша пропозиція, перш ніж купувати. Вони, можливо, буде потрібно час, щоб підняти готівку, щоб заплатити за ваш продукт / послугу. Очікувати – і планувати – повільніше перетворень.

Дайте клієнтові те, що він / вона повинна зробити зручне рішення. Змінюючи в центрі вашої копії для задоволення кваліфікації тих, обережні покупці в рецесії, ви зможете конвертувати призводить до продажів більш швидко.